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老罗自2016年年底通过188投资移民来到澳洲后,由于继续从事国内做了20多年的营销策划老本行,加之业务范围也不再局限于房地产行业,因此每天都能接触到大量的新老移民。我发现有个特别有趣的现象:越有钱的投资移民,到了澳洲越是慌得一比!反而那些偏年轻的80后90后,尽管家底刚符合移民门槛的投资移民,但和那些财大气粗的“土豪”相比,更能从容不迫的在澳洲创业,也不会时时刻刻都要把澳币乘以5后再生活消费。

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为什么越有钱的投资移民,到了澳洲就越是慌得一比?一个重要原因就是他们在中国的赚钱套路已被时代所抛弃!

我在国内做商业地产的前期策划时,配套商业的定位都会首选大润发,这家牛逼的传奇零售商能够做到19年都没有一家门店关门,但去年年底还是被阿里巴巴收购。创始人黄明瑞在辞职时说了一句“我战胜了所有对手,却输给了这个时代!”令无数人动容。

与当年不可一世的手机业霸主诺基亚被微软收购时,其CEO所说的“我们什么都没做错,但不知道为什么还是输了”相比,黄明瑞其实早就意识到他的传统零售帝国迟早会被新时代新零售的O2O模式所取代,因此他也不遗余力,志在一搏的亲自打造大润发的线上零售——飞牛网。只可惜除了要有拥抱新时代的愿景和决心,更要有抢占新时代的先机与能力;除了要有马云那般“银行不改变,我们就改变银行”的霸气,还要拥有能迅速打造出类似于余额宝等新时代新产品的能力。

这个时代变化太快,去年秋天回上海时依然是一叶落而知秋,而今年回上海时随着落叶倒下的,还有那一辆辆五颜六色的共享单车。仅仅一年,共享经济在资本的推动下就经历了一轮发展周期。连黄明瑞这么大的商业帝国的赚钱套路都已被时代抛弃,而那些越有钱的投资移民,往往选择沉醉在自己原有的赚钱套路中,要么属于少数人的浪漫与坚守;要么实则缺乏转型的勇气与能力;或者依旧认为自己还是时代的弄潮儿,但没想到时代的浪太大,一不小心反应过来,已经不知道在哪个荒无人烟的海岛等待救援。

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老罗来到澳洲这个崇尚社交自由的国度后,把国内“不抽烟,不喝酒,不公关”的小清高本性又升级了一次,直接把客户分为爱搭理和不爱搭理两类:三观不符的就全部归为后者,还实行人以群分的连带责任制。

曾经有个客户想介绍他的朋友给我,我就先八卦了一下他朋友在国内的赚钱套路——在激烈的市场竞争中为了保持成本优势,他朋友竟然偷偷的把工厂废水直接地下排污了!结果连那个客户都被我划入了不爱搭理的一类。面对现在都有第25个节气的生存环境:

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祖国都在持续了十几年后不再为了赚点钱来接受洋垃圾了!早就没有生存危机,却还要用这种只顾自己,不顾污染环境导致人类断子绝孙的方法来赚钱的人,早就应该成为过街老鼠。

好在大多数客户还是值得我去搭理的,虽然他们的钱都比我多,但却比我更加慌得一比:不是因为我心态好,而是我早已通过我那1600度的高度眼镜,发现这个时代对大多数人而言,不是正在被时代抛弃的路上,就是正在通往被时代抛弃的路上。因此对客观世界及主观能力有个清醒的认识,有颗对时代变迁的敬畏之心比你来澳洲之前有多少钱重要得多。

有个“土豪”第一次见面就迫不及待的问我,他在澳洲投了几十万澳币做了一款APP,有了这个最新武器,总可以一时半会不用再慌得一比了吧!我只能弱弱地提醒他一下:这个时代的竞争对手往往无法预判,但有一点可以肯定,你的竞争对手肯定不是你的同行,而是跨界打劫。

就如上周11月8日被美国华盛顿授予克拉克想象力服务社会奖的中国著名科幻小说《三体》中写的那样“毁灭你,又与你有何相干”。打败直播的不是更好的直播平台,而是短视频;今年让整个方便面行业销量呈断崖式下滑的,不是其它网红食品,而是美团、饿了吗等外卖行业的兴起;同样那位土豪开发的APP的竞争对手肯定不是其它更好的APP,而是类似于小程序这类用户体验更佳,直接依附于微信生态圈,不用繁琐下载的新品类。

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为什么越有钱的投资移民,到了澳洲就越是慌得一比?除了他们在中国的赚钱套路已被时代所抛弃这个重要原因,另一个重要原因就是他们在澳洲还根本找不到赚钱的方向与敲门砖。

老罗调研过在澳洲想开实体店的众多投资移民,咖啡馆往往是他们的首选。的确,在全球最宜居城市拥有一间自己投资经营的咖啡馆,想想都那么充满小资情调。尽管绝大多数投资移民会觉得自己在国内经营几千万甚至上亿的企业都游刃有余,到了澳洲难道连一家小小的咖啡馆都经营不好吗?

然而事实是:咖啡馆就是众多中国投资移民的滑铁卢,如果在这里加上“没有之一”也并不为过。你实力再牛,总归牛不过星巴克吧!2000年星巴克进入澳洲市场,迅速扩张至87家门店,但苦苦死撑了八年后终于大规模的关店了。目前整个澳大利亚只有21家星巴克门店,而且大多数在以亚洲人为主的观光区生存。对于澳洲当地人而言,星巴克只能算是饮料,对于像我这类在澳洲呆了两年的外来者而言,如果请朋友去星巴克喝咖啡,是件很另类很丢人的事。

为何能席卷全球的星巴克和美国咖啡文化会败走澳洲?因为澳洲是世界上除了意大利,意大利人最多的地方。来自于意大利及周边国家的大量欧洲移民带来了浓厚的咖啡文化和高超的咖啡冲泡技能,在澳洲这片土地上和各种源头的咖啡文化再次融合,产生出更深厚底蕴的澳洲本土咖啡文化。咖啡文化于澳洲,就如茶文化于中国一样博大精深。在墨尔本唯一华人能经营好的几家咖啡馆,老板都必须躲在幕后,前台收银、咖啡师这些认脸的岗位还必须都是老外的脸庞;即使像我这样的咖啡菜鸟去点杯拿铁,也不会只说“latte,please”,而是要装装逼格的说“A latte with skinny milk,double sugar,extra hot,less foam”。这就是澳洲的咖啡文化。

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如果事先没有做好充分的调研和心理准备,越有钱,投资咖啡馆的资金越大,到最后越会慌得一比。

老罗有个客户在墨尔本CBD的QV购物中心投资百万澳币开了个咖啡馆,结果两年后想免费转让都无人接手。在这里我给在澳洲的广大同胞们提个醒,如果你的生意是直接面对澳洲的终端消费者,一定不能想当然,要做好系统全面的终端用户的调研工作。比如在一个老外居住区,开家鲜花店的成功概率比开家餐厅的成功概率要高得多得多。

看到这里,你会不会机智的说,那我在澳洲就不去碰to C的市场了,直接依靠国内的低成本优势,在澳洲专攻to B市场不就行了吗?老罗再和你讲个真实案例,我有个好朋友在国内专供二三线城市商超的耗材,在这块大市场中能做到20%的市场份额,已经算是一个很牛的超市供货商了。他投资移民澳洲后一市调就乐开了花——他的耗材质量并不比澳洲当地供货商差,而且算上运输成本也仅是澳洲市场成本的三分之一,如果在澳洲重操旧业,岂不是能赚个盆满钵盈?万万没想到澳洲的超市根本不按他想象中的常理出牌,你的价格就算比他原先的长期合作供应商便宜一半,对方最多有礼貌的回份邮件来婉言拒绝,大多数情况下都不会理你。

马上有另一个好朋友貌似一语道破天机:你提供的耗材再便宜,总归是以赚钱为目的,你想你刚到澳洲就要去赚当地老外的钱,那么有多难!老外对你也根本不了解,会愿意和你合作吗?他们可是有稳定的,说不定都合作了十几年的当地合作伙伴,外来的和尚并非好念经。然后这位朋友又说出了自己的计划:我在澳洲的大方向就是买买买!我花钱去买老外的产品,让他们赚到钱,他们就把我当大爷了吧!买了货后我再利用国内的渠道和人脉做做外贸,到中国的大市场中加点价消化掉这些产品,这样赚钱就容易多了吧!

上周又碰到这位朋友,问他在澳洲买买买花掉多少银子了,他却沮丧的问我,为什么自己花钱也得不到澳洲厂家的重视呢?我呵呵一笑,先把公众号上篇推送的关于澳洲海珍品创业故事的文章发给他,安慰他说澳洲海珍品老板Oscar,在澳洲读完大学后创业,英文好,亲和力又强,但当时在塔斯马尼亚手持几百万现金都买不到当地渔民的货。在澳洲创业,不是看你钱多钱少,而是先要看你是否了解澳洲的经商文化和思维模式才行。

我朋友沉思良久,突然一脸严肃的问:为什么你也来澳洲不久,就能延续国内的老本行?还能有这么多纯百人的企业,包括医生、律师都会请你做策划?为什么你不会英文,老外律师那么信任你,会跟着你去考察中国市场呢?

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我也沉思很久,爱因斯坦说过,从提出问题的层面往往无法解决问题。新移民如何面对时代危机和思维危机的双重压力?如果单一的从中国人的思维与角度也无法从根源上得到解决,因此我觉得策划一个澳中圆桌论坛,请澳州和中国的企业家们一起参加很有必要,不仅要找到问题的根结所在,还要积极的寻找破冰之术。

还好自己的人脉关系和人缘都不错,第1期澳中圆桌论坛就请到了二个大佬级人物:横跨中澳两地的资深商业地产专家王玮先生,澳洲本土资深的商业执牌律师Michael先生。

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澳桥投资作为主办方之一,下周一将和大家详细分享这次圆桌论坛的精彩内容,下周一见。

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相关问答

问:澳洲投资移民有钱就能办吗

答:重大投资者移民 资金来源是关键
据官方数据显示,2014-2015财年,澳洲重大投资者移民签证的申请者和获批者,中国人占比近九成,中国富豪对该项目的喜爱程度可见一斑。有意办理188C签证的高净值人士,需要投资500万澳元在合规的投资框架中,并能合理解释资金来源。该项目对申请者的年龄、学历、商业背景、移民评分完全零要求,移民条件非常宽松。
但是,据材料人员介绍,办理重大投资者移民,能否获批的关键点是资金的合法来源。有部分申请者由于财富累计过程时间较长,年代久远,无法提供一手材料,或拥有巨额财富但资产组成情况复杂,无法完整给出合理解释,移民局便有理由认为资金来历不明,并予以拒签。
无经商背景 有钱也不能创业移民
投资门槛低至20万澳元(约合人民币100万元)的澳洲创业移民188A签证,由于移民成本相比移民项目要低,便成为海外中小投资者移民澳大利亚的经济实惠之选。
不过,办理澳洲创业移民并非只是满足投资费用就能获得批准。申请者还需满足年龄未满55周岁,在国内公司占股30%,公司营业额超过50万澳元,家庭资产超过80万澳元以及移民评分65分等五项条件,只要不符合其中一个要求,便只能与创业移民签证擦肩而过。
“不管是办理澳洲重大投资者移民还是澳洲创业移民,申请者都不是简单缴纳费用、布局投资就能获得移民批准。

问:澳洲投资移民需要多少钱,我准备拿500万来移民够不够?

答:澳洲投资移民需要多少钱,这个没有明确的答案,因为澳洲投资移民政策有5种。首先你走澳洲投资移民政策要有自己的公司,而且需要满足营业额的要求。500万想做澳洲投资移民政策的话,可以做188A类。如果资金上可以的话188B 和132 都是不错的澳洲投资移民之选 http://tieba.baidu.com/p/4973993016

问:现在移民澳洲需要多少钱

答:40岁想移民去澳大利亚要多少澳元

问:移民澳洲需要什么条件,要多少钱才可以移民

答:移民澳大利亚,主流的方式有技术移民、创业移民和投资移民,以及婚姻移民。
1、技术移民:
是澳大利亚为引进本国需要的专项人才而设立的移民项目,申请人所从事的职业必须是澳大利亚移民局颁布的职业列表上的(例如:会计、专科医生、石油工程师、IT等等),同时需要雅思4个7的成绩,通过澳洲的职业评估,以一家三口为例,整体的申请费用在20万左右。
2、创业移民:
澳大利亚为吸引具有商业背景的人才而设立的移民项目。对申请人有以下要求:55周岁以下、拥有企业(持股超过30%,上市企业10%),企业年营业额超过300万人民币,家庭资产超过400万人民币。对英语和学历没有硬性要求,满足申请条件,在获批之后你将获得两年的澳大利亚临时签证,两年之内你需要在澳大利亚创办自己的生意(投资额最低100万人民币),满足经营要求(雇佣人数、营业额)之后转为永居。整体费用在120万左右
3、投资移民:
又有150万澳币和500万澳币两种项目;150万澳币投资移民的要求您必须是从金融类或房地产类投资中赚取的150万澳币,将150万澳币投入到澳大利亚政府指定的基金项目中即可完成要求。500万澳币投资移民是最简单便捷的移民方式,无任何要求,500万澳币5年内返还,3个月即可拿到身份。